Quem pensa enriquece - o legado: O legado

Loucura. É assim que defino quando nós temos o propósito bem diante da nossa cara e não fazemos o que viemos fazer neste mundo. As pessoas querem fazer as coisas começando pelo final, mas é preciso começar pelo princípio. Então não adianta falar sobre ganhar dinheiro, trocar de carro ou comprar um imóvel se você não está fazendo o básico, ou melhor, se nem entendeu o básico ainda. Não existe atalho, é preciso viver o processo. Para se chegar a algum lugar, você terá que viver o processo, trilhar um caminho; e tudo que Charles Mendlowicz, criador do canal Economista Sincero, conta neste livro, de forma bem-humorada e sem meias palavras, nada mais é do que o seu processo, a rota que traçou e o que considera importante para chegar aonde chegou. Não é um caminho tranquilo; vai vir chuva, vento, tempestades, algumas vezes sol demais, mas o lado bom é que você terá finalmente um passo a passo a seguir. Na cultura judaica, o número 18 tem um significado especial, ligado a tudo que está vivo, em movimento e em constante processo de evolução. Partindo dessa constatação de que tudo está ligado a essa centelha divina que é a nossa própria vida, Charles decidiu compartilhar com todas as pessoas aquilo que vivenciou, as experiências e aprendizados que deram certo para ele e que precisam ser conhecidos por outras pessoas. Afinal, de nada adianta ter conhecimento se ele não puder de alguma forma ser compartilhado e ajudar alguém.

Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar. Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas. As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra. As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a: • separar as pessoas do problema em discussão • concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições • trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas • alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento • negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você "Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." – Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas "É com certeza o melhor conteúdo que já li sobre negociação." – John Kenneth Galbrait, autor de A era da incerteza "Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito." – ¬Businessweek "Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ga¬nhando." – Newsweek

Jeb Blount está de volta com mais conselhos exclusivos e sólidos que tornaram Prospecção Fanática o guia de referência para vendedores, líderes e empreendedores. Desta vez, ele aborda a negociação de vendas, invalidando tudo o que você acha que sabe sobre como negociar com prospectos e clientes. NEGÓCIO FECHADO é o recurso de negociação de vendas mais completo já desenvolvido para a profissão. Diferente de tantos outros livros sobre o tema que ignoram a realidade que os vendedores enfrentam no mundo real e dinâmico, NEGÓCIO FECHADO é um manual específico de negociação de vendas. Você aprenderá estratégias, táticas, técnicas, habilidades e práticas de influência humana necessárias para enfrentar compradores modernos e tornar-se um negociador de vendas poderoso e eficiente.