18 princípios para você evoluir

Jeb Blount está de volta com mais conselhos exclusivos e sólidos que tornaram Prospecção Fanática o guia de referência para vendedores, líderes e empreendedores. Desta vez, ele aborda a negociação de vendas, invalidando tudo o que você acha que sabe sobre como negociar com prospectos e clientes. NEGÓCIO FECHADO é o recurso de negociação de vendas mais completo já desenvolvido para a profissão. Diferente de tantos outros livros sobre o tema que ignoram a realidade que os vendedores enfrentam no mundo real e dinâmico, NEGÓCIO FECHADO é um manual específico de negociação de vendas. Você aprenderá estratégias, táticas, técnicas, habilidades e práticas de influência humana necessárias para enfrentar compradores modernos e tornar-se um negociador de vendas poderoso e eficiente.

Em A Psicologia Financeira, Morgan Housel propõe uma abordagem transformadora e, ao mesmo tempo, profundamente humana sobre o dinheiro. Longe das fórmulas exatas e das planilhas impecáveis que costumam dominar os livros de finanças, Housel coloca o comportamento no centro da discussão — e mostra que, no final das contas, saber lidar com o dinheiro é mais uma questão de atitude e mentalidade do que de conhecimento técnico. Com mais de 1 milhão de exemplares vendidos, a obra conquistou leitores ao redor do mundo justamente por sua linguagem acessível, sua estrutura em pequenos ensaios e sua capacidade de tornar conceitos complexos extremamente palpáveis. Housel mistura histórias reais, observações pessoais e exemplos históricos para ilustrar como emoções como medo, ganância, inveja e orgulho moldam nossas decisões financeiras — e muitas vezes nos levam a erros repetitivos, mesmo quando sabemos “o que deveríamos fazer”. Um dos principais argumentos do livro é que o sucesso financeiro não depende de inteligência, mas de comportamento consistente ao longo do tempo. Isso significa poupar mesmo quando não é fácil, evitar comparações com os outros, pensar no longo prazo e, acima de tudo, entender que cada pessoa toma decisões com base em sua própria vivência, contexto e histórico. O que funciona para um pode ser desastroso para outro — e tudo bem. Outro ponto poderoso é o foco no controle emocional como ferramenta essencial para o equilíbrio financeiro. Em vez de vender fórmulas mágicas de enriquecimento rápido, Housel promove a sobriedade e a reflexão: como você lida com o risco? Qual é o seu limite de segurança? O que o dinheiro representa para você — liberdade, status, segurança, poder? São essas perguntas que moldam nossas escolhas mais do que qualquer gráfico de rentabilidade. Destaques do livro: Escrita clara e envolvente, com capítulos curtos que facilitam a leitura; Ênfase no autoconhecimento como base para decisões financeiras saudáveis; Casos práticos e reflexões que vão além do dinheiro, tocando temas como felicidade, propósito e expectativas sociais; Ideal tanto para iniciantes quanto para quem já tem conhecimento financeiro e busca uma nova perspectiva. Conclusão: A Psicologia Financeira é um livro essencial para quem deseja mudar a forma como enxerga o dinheiro. Mais do que ensinar a investir ou economizar, Housel convida o leitor a refletir sobre si mesmo — seus medos, seus hábitos, suas ambições — e a compreender que riqueza duradoura nasce de escolhas conscientes e comportamentos equilibrados. Uma leitura que educa, inspira e transforma. Uma obra atemporal que deveria estar na estante de qualquer pessoa que queira prosperar com consciência e propósito.

Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar. Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas. As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra. As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a: • separar as pessoas do problema em discussão • concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições • trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas • alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento • negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você "Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." – Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas "É com certeza o melhor conteúdo que já li sobre negociação." – John Kenneth Galbrait, autor de A era da incerteza "Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito." – ¬Businessweek "Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ga¬nhando." – Newsweek